与范源进的破冰之旅，才见曙光。

（十）

自动化碾米设备的日商有驻台服务处，没有驻台厂房，想看机台实际生產的情形与產能，会有业务专员领着去已经自动化的其他同业厂里观摩。要是交涉得宜，同业够大方，也会有让准客户摸几把面版、短暂操作一番的机会。

范源进开车载我四处趴趴走细细看，四、五家厂商带着我们台湾头跑到台湾尾的看过不下十几种机型，就这样考虑经费考虑佔地大小考虑最高產能考虑耗电……等等云云的，自己一再推翻自己不下十馀次，我终于选定两家厂商的次新型机台做谈价砍价上的pk战。

彰化厂厂区挺大的，半条生產线就能放六、七台，选择次新型，买十台的钱拿去买最新型只能买八台，產能上十台次的不比八台最新型少。

再说这两型次新的，一个十一（步骤）合一（台），一个十合一，看似差了一个步骤，其实效能完全相同，毕竟是同一时期的设计，两家的技术也在伯仲之间，差得并不远。

十一合一那家牌子名气没十合一的大，单台售价上稍微便宜个零头，总价上业务则暗示有5％的弹性空间。当时大概是因为我心里实在太烦，又想折腾人，结果谈着谈着都快谈拢了，回头我又写字条要范源进去安排一趟关西商务之旅，决定去十合一那家的日本总厂再仔细的＜看看＞。

除了回过来一句：请问日期？人数？他再没有多馀的表示。

连我回他两个人，就他跟我去，他也没有推举他人的意思。

隔天，那家十一合一的业务却又上门了，明明说定了让我考虑一周的。

我在范源进给业务上过茶坐下来帮我做沟通的时候几乎全程都定定地望着他，他一开始只用眼尾馀光扫过我，多数时候视线都在业务身上，后来业务也以眼神请他来求我，他这才避无可避的与我四目相对。

关东关西