第353章 战略平衡

林欢听完李天华这一通分析，连连点头。

“李院长，底层架构怎么搭，我算是彻底清楚了。”

林欢紧接着抛出第二个核心问题，“关键是我现在的情况是，外头那么多家顶级资本都想投我，每家手里的资源优势还不一样。”

“比方说我在国内开展业务，那企鹅肯定占绝对优势。可我要在海外开展业务，红杉也好高盛也好，又各有各的扶持。讲真的，他们每家给的条件、能给的帮助都不一样。要是可以，我真想全都要，但这不可能。那我该怎么办？”

李天华没直接回答，先反问：“你这次海外游戏业务的融资，底线打算出让多少股权？”

林欢心里盘算了一下，给了个数：“最多不超过15%吧。再多我就舍不得了。”

李天华摇摇头，拿白板笔写下一个数字：“我建议你，把总出让份额提到18%。”

“为什么？”

林欢有点不解。

“这叫战略平衡。”

李天华转过身，指着那个18%，“这18%，你绝对不能给一家。你可以设一个复杂的融资结构：一家领投，两家跟投。”

看林欢一副若有所思的样子，李天华继续拆：“打个比方。你这几款游戏要在国内做本土化和宣发，深圳企鹅的渠道优势是垄断级的，那就把企鹅拉进来；可你要做全球化发行，红杉和高盛的海外资源更强。既然你觉得各家都有用，那为什么不把他们全绑上战车？”

“这18%，切成‘8%+5%+5%’三份。”

李天华在白板上画出三个区块，“那8%是领投方，必须给现金估值最高、条件最宽容的那家；剩下两个5%是跟投方，估值可以照领投方的价打个折，但必须要求他们兑现你要的特定渠道资源。”

林欢眼睛一亮：“还能这么玩？这种操作在国外资本市场合规吗？”

“废话，不仅合规，