这一次的合作，双方的成员都互相不肯退让，气氛一度到达了燃点，感觉一点就会爆炸似的，奇怪的是两边的老板都不出来说话，表明一下他们的立场，就看着他们各自的人在那里唇枪舌战的。

现在的场景很有意思，有点像是在参加一场辩论赛一样，看着双方的队员斟酌对方说过的每一句话，然后再从中找出说话的漏洞，再提出问题来反驳他们，他们就这样从矛盾点又绕回了合作的主要谈判事项上了，接着又不知道跑到什么话题上去了。

大朗逸公司的老总观望的差不多了，就先发声了，浑厚的声音使得还在叽叽喳喳的会议厅瞬间寂静了下来。

“如果我们报出一个让你们高兴的价格来，但是前提是有两个条件的，第一：想请问贵公司是采用什么样的价格术语？第二:贵公司采用什么样的付款方式？”

“首先我们想要报的是cif价或cfr价，而目的港就是f国的慕城了，因为考虑到我们是第一次合作，我们想要采用比较稳妥的方式来进行贸易与合作，而且我们习惯用的也是不可撤销的即期跟单信用证，大家都知道信用证付款是比较有保障的，银行可以提供信用凭证，这样对你们对我们都好。”

“噢，我们公司比较习惯采用的是托收的付款方式呢，将汇票连同货运单据一起交给银行托收，我们根据银行的指示进行交单付款，接单提货，这个过程不是比较简单一点吗？而且也有银行相介入，同样也是可以保障诚信的。”

“贵公司说的也对，托收的方式确实是少了一些手续，但是我们是属于跨境的贸易的，长途的运输过程难免会出现一些纰漏，我只是希望我们第一次合作能够顺顺利利的，往后我们合作时间长了，中间会省了很多没有必要的手续，那我们可以考虑其他简便的付款方式。”

“嗯，可以，就按陶先生的想法，那做重要的一个点来了，就是我们的价格的制定，