，有多种让消费者“占便宜”的方式，像“多多赚大钱”，“天天领现金”，“砍价免费拿”等都是借助消费者贪便宜的心理，利用社交裂变来发展平台用户。

最牛逼的就是领现金！

拼多多会发给用户一条链接，点击进去就会看到，有488的现金，只需要转发并且让朋友注册成为拼多多用户，就能增加现金，然后领取五百元现金。

488元对于很多人来说，尤其是国内三四线乃至十八线的小城市的居民来说，这笔钱可不是小钱。

因此这些用户都会很乐意点进行转发，然后把身边的家人亲戚都转发一遍。

假设有十个人注册成为拼多多用户，每个增加零点八元，那么可提取的总金额来到了496元。

还剩下4元，对于用户来说，就差临门一脚了，怎么死都要把剩下的五个人给整出来。

因为如果不继续的话，之前的宣传和那十个人的注册就白搭了，这就是所谓的沉没成本。

什么叫沉没成本？

沉没成本又称沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理会计中的一个术语，是指已发生或承诺、无法收回的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。

对于用户来说，之前之前搭进去的宣传和十个人成功注册用户，就是沉没成本。

所以用户还是会继续转发，把身边的所有朋友、同学、同事等等都转发一个遍。

等用户都做完之后，幸运的能直接领到现金，不幸运的就还得继续转发或者放弃。

尽管如此，这样的裂变，已经在无形中帮拼多多打了广告，而且还是亲测有效的广告。

虽然花五百块钱来做广告似乎挺不划算的，但仔细计算就会发现，这种裂变营销的效果更加恐怖。

因为只是一个用户就把身边几百号人的人脉都宣传了一个遍，还有很多只是停留