竞标会开始这天，方遥早早就跟许清州出门，到公司和三位哥哥汇合，而后一起去往竞标场地，正是位于城中心的民族饭店，会议招待楼层。

方遥也是第一次出席这样的场所，看着里面穿着正式派头十足的老板、素质专业的优秀工作者，再看看他们穿着单调朴素的群体，对比之下，完全就是个草台班子，怎么看都缺少一些专业性。

不过他们的底气，来自提前做好的准备。

这些天方遥通过学习，又看过了哥哥们提供的资料，对目前的竞标环境也有了初步的了解。

核心的竞争方式，总共有三种，第一种是议标，通过‘谈’出来的生意，通常甲方会直接寻找几家熟悉的公司，以国企为主，私下谈价，谈拢就签约合作，在线下的竞标环境中占据主导。

第二种则是‘圈子内’的竞争，同样是甲方发放邀请函，只给那些有实力的单位，也都是本地企业，通过比价的方式，价低可得，这样的模式虽然比第一种看起来公平，但圈子是封闭性的。

方遥这家公司才刚刚成立，各方面条件都有限制，哪怕这段时间方斌也主动寻找甲方，投报公司简历，一直都被拒之门外。

所以，方遥他们只能将目标锁定第三种招标模式，公开竞标。

但它有一个致命的弊端，就是很多国企单位，从习惯性‘等任务’，突然要自己找饭吃，很多时候他们为了中标，会盲目压价，很容易造成中标即亏损的现象。

方遥他们要在保障拿到效益的前提下，跟国企单位竞争，必须做到尽力，但，底线绝不让步！

“公司的情况和简介你们都背全了吧？我们每个人去投递一份资料，多撒一些网，总不可能一个也不中。”

方遥说完，就跟兄弟们分开行动，许清州陪着她一起去了一个甲方，等她把背得滚瓜烂熟的公司介绍，和运作模式说完，退出招标区域。