免费提供支持，但硬件设备……”梁靖改口，“张哥，咱在鳌太线有过命的交情，您跟弟弟交个实底，这项目有多少预算？”

鳌太线的收获就是结识了些有钱没处死的客户。

俞城所有景区都归属旅游集团，姓张的是景区一把手，最后审批要到集团请款。

政府想推动智慧文旅项目，就会拨对应的款项，姓张的着急用接驳车、还不想付钱，说好听点儿是花小钱办大事、说直白点儿是白嫖。

“疫情后，政府确实困难，前年的工程标还没结款。景区可以先垫付五百万设备费，开一千万的标，验收后再结清尾款。”

谈判要为最好的结果努力，也要做最坏的打算。

文旅项目孵化周期较长，各个环节都需要打点，最终结款额很可能是首付款。

精湛毛利通常在40-70%，五百万刚刚够人工成本和设备支出，如果卡验收就没有利润。这笔合作金额较低，按理说不该蹚浑水，可公司需要新兴业务，做出文旅标杆案例之后也方便拓展市场。

梁靖应下。

下午，和技术部对接工作时，梁湛来了。

技术总监很有眼力见，拎着笔电出办公室。

梁湛开门见山，“文旅属政务口，我们没有关系，就算项目做得再好，竞标失败的可能性也很大。” 梁靖：“现在不是纯靠关系的时代，我相信精湛产品力，哥作为开发者，对自己敲的代码不自信？”

“不是不自信，而是不能接！”

“五年前，哥为了拿到标、破坏公平竞争的原则、掀了友商的底，就以为别人都会像哥一样？”

“精湛算力设施、人工成本、科研经费……哪都是钱，我不搞钱看着企业停摆吗？”

不当家不知材米贵，话里话外点他咸吃萝卜淡操心。

梁靖一语双关，“我只做正确的事。“